Pharma Key Account Management:
Melden Sie sich und Ihr Team noch heute an!
Ein Muss für Vertriebsleute!
Rudolf Presser, Leiter Außendienst,
Merz Pharma
Spiegel der aktuellen Situation.
Ernst Niemack, National Sales & Marketing Manager,
Abbott Ag
Der Pharmaaußendienst befindet sich momentan in einer entscheidenden Phase des Umbruchs. Überall stehen Geschäfts- und vertriebsmodelle auf dem Prüfstand, wird nach Antworten auf die sich rapide verändernden Marktstrukturen gesucht. Eines scheint klar zu sein: Das jahrzehntelang praktizierte „arztzentrierte“ Vertriebsmodell hat ausgedient und wird den neuen Verhältnissen nicht mehr gerecht. Andere und komplexere Entscheidungsstrukturen zwingen die Unternehmen, die bisherige Vertriebspraxis zu überdenken und Kunden bzw. Kundengruppen neu zu definieren.
Top 5 Gründe der Teilnahme
- Identifizieren Sie relevante Key Accounts und entwickeln Sie für diese eine
passgenaue Strategie
- Optimieren Sie Ihre Außendienststruktur und Ihre Ressourcenallokation gemäß
Ihrer Key Accounts
- Sorgen Sie für ein effizientes Zusammenspiel von Key Account- und
Standard-Außendienstteams
- Schaffen Sie mit einem abteilungsübergreifenden Informationsmanagement die Basis für die optimale Ansprache Ihrer Key Accounts
- Investieren Sie in Aus- und Fortbildung Ihrer Außendienstmitarbeiter, um sie für die komplexer werdenden Anforderungen zu qualifizieren
Mit Praxisbeiträgen unter anderem von
Sie möchten kurz vor der Veranstaltung nochmal erinnert werden? Wir informieren Sie gerne!
| Sponsoren |
Medienpartner |
|
|
|
[ Anmelden]
· [ Vorwärts: Erster Konferenztag: Montag, 21. April 2008 ]