Workshops

• Workshop A: How half the world shops: shopping behaviors of lowincome shoppers in Brazil and other BRICs countries
• Workshop B: O Brasil mudou: o que fazer para conquistar o coração, a mente e o bolso deste novo consumidor
• Workshop C: Você sabe falar com o consumidor de baixa renda, você entende o que ele diz?

Terça-feira, 26 de fevereiro de 2008

PALESTRANTE INTERNACIONAL

09:00 - 12:00WORKSHOP A: How half the world shops: shopping behaviors of lowincome shoppers in Brazil and other BRICs countries

From a study of the shopping attitudes and behavior of more than 6,000 consumers in Brazil, China, India and Russia, focused on shopping habits for food, apparel, and consumer electronics, emerged the profile of the BRIC consumers, from viewing shopping as a leisure activity to their concerns and demands. Presenting this in-depth knowledge of the lowincome consumer market, McKinsey & Company brings to light useful consumer insights that will help you understand your target market and adapt to its unique characteristics.

• The low end opportunity across the BRICs markets
• Characteristics of the Brazilian low income shopper in food and apparel
• Similarities and differences between Brazilian shoppers and their BRICs counterparts

Tracy Francis
Associate Principal
MCKINSEY & COMPANY

Quarta-feira, 27 de fevereiro de 2008

09:00 - 12:00WORKSHOP B: O Brasil mudou: o que fazer para conquistar o coração, a mente e o bolso deste novo consumidor

O público consumidor de baixa renda cresce em um ritmo acelerado, e as empresas têm que se adequar a esta nova realidade, passando de uma gestão de marketing para um público consumidor bem conhecido para um universo completamente novo para muitos. Com seu know-how adquirido pesquisando a fundo este mercado, a Data Popular traz nesta palestra sua experiência e conhecimento da baixa renda brasileira.

• Inclusão ou exclusividade: as diferenças entre vender para a elite e o consumidor popular
• O “aspiracional” da baixa renda e as estratégias de construção de marca
• Como se comunicar com um consumidor que pensa de forma completamente diferente de você

Renato Meirelles
Sócio-Diretor
DATA POPULAR

Quinta-feira, 28 de fevereiro de 2008

09:00 - 12:00WORKSHOP C: Você sabe falar com o consumidor de baixa renda, você entende o que ele diz?

Depois de se concentrarem por muitos anos nas classes A e B, as empresas voltam sua atenção para o mercado de baixa renda. Ele tem valores, necessidades e desejos próprios, que nem sempre são bem compreendidos. Neste workshop do IQPC a LPM propõe a discussão sobre resultados de pesquisas e sua interpretação, apresentando um estudo que integra metodologias diversas:

• Discussões em Grupo
• Estudos de casos individuais
• Técnicas multivariadas de mapeamento qualitativo

Simone Siebner Diretora de Atendimento LPM RESEARCH

Augusto de Almeida Diretor de Atendimento LPM RESEARCH

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